Markkinoinnissa alan hermolla: CBD

Oletko sattumoisin osunut olemaan kuulematta otsikon kolmesta kirjaimesta eli CBD:stä? Nimittäin silloin sinulla on ollut keskivertoa hieman erilainen mediaselailutapa. CBD on nimittäin ollut viimeiset muutamat vuodet Euroopassa trendaava kaudeuden ja hyvinvoinnin luonnontuote. Miksi näin, koska se helpolla yhdistetään sukulaistuotteeseen, jolla on hieman erilainen kaiku nimessä ja tuotteen vaikutuksissa. Katsotaan tällä kertaa markkinoinnin kannalta tätä trendituotetta, eikä niinkään sen vaikutusten kautta.

Suomessakin jo toimii monia verkkokauppoja, joista CBD tuotetta voi tilata kuten cbd.fi, mutta sitä voi ostaa myös monista luontaistuotekaupoista sekä hyvin varustettujen tavaratalojen kauneus- tai hyvinvointiosastolta. Se on siis jo laajalti saatavilla oleva, kohtuullisen hintava tuote. Mikä siitä siis tekee trendi-tuotteen?

CDB-öljy

CBD eli kannabidioli on hampusta valmistettava luontaistuote, joka ei ole päihdyttävä, vaikka kasvin toisista osista saadaankin kannabistuotteita, jotka sitten ovat päihdyttäviä. Kannabidioli on täysin luonnontuote, itseasiassa se on vain yksi hampun kymmenistä orgaanisista komponenteista. Siitä tuli nopeasti muotituote kun se sai oheensa väitteitä stressin ja iho-ongelmien hoidossa, mutta myös siksi, että kyseessä on nimenomaan hampusta saatava tuote.

CBD-öljyissä ja muissa valmisteissa saa olla päihdevaikutuksen omaavaa THC-yhdistettä vain 0,2 %, kun THC pitoisuus päihdelajikkeissa voi olla kymmeniä prosentteja. CBD-öljyä myydään Euroopassa sekä ravintolisänä, että kauneudenhoitotuotteena. Koska kyseessä on luonnontuote, ei sillä ole lääketieteellistä 100 % toimintalistausta, joten Suomessakin se on pääsääntöisesti reseptilääke, eikä sitä saa markkinoida esimerkiksi nukahtamislääkkeenä tai ruoansulatuksen avuksi – vaikka markkinoilla kerrotaan erilaisista kokemuksista ja testeistä, sekä niiden tuloksista. Jos tuote olisi täysin laboratoriotuote, olisi se käynyt läpi monet kliiniset, laboratoritestit jo ennen markkinoille tuloa, mutta luontaistuotteena se ei ole läpikäynyt näitä massiivisia testejä samalla tavalla, joten sen toimivuudestakaan ei ole vastaavaa määrää tarkkaa tietoa. Osittain tämä kaikki, ja läheisyys THC-tuotteiden kanssa on luonut sille savumaisen, kielletyn tuotteen tunteen, joka on vain lisännyt tuotteen menekkiä Euroopasssa ja USA:ssa.

Markkinointia ilman täydellisiä vastauksia

Tilanne on vähän samantapainen kuin katsoisi saippuamainoksia, joissa sanotaan vain tipan riittävän “näin ja näin”- monelle astialle. Ja että se olisi testattu jossain testissä, no onnistuuko sama kotioloissa, tuskin. Mutta saippuakaan ei ole lääketieteellinen tuote, sitäkin markkinoidaan paljolti mielikuvilla, aivan kuten CBD-öljyjä. Kaikesta voidaan kuitenkin päätellä, että oikein valmistettu ja laadukas CBD-öljy on ihmiselle jossain tilanteissa hyödyllinen ja terveyttä edistävä tuote. Euroopan komission luokitteli vuoden 2019 tammikuussa hampun kukinnon ja kannabinoideja sisältävät hamppu-uutteet uuselintarvikkeiksi, joiden tuominen EU-markkinoille on luvanvaraista.

Vaikka itse tuotteesta on alettu puhumaan ja uutisoimaan laajemmalti vasta viime vuosien aikana, ei kyseessä ole kuitenkaan tieteelle uusi tai tuntematon aine. CBD:tä on todellisuudessa tutkittu jo useiden vuosikymmenten ajan, aina 1970-luvulta lähtien.

On alustavia tutkimustuloksia siitä, että kannabisöljystä voisi olla terveyshyötyjä, mutta tutkimusta on tehty vasta vain pienillä potilasryhmillä.

A-klinikan ylilääkäri Kaarlo Simojoki kertoi Iltalehdelle

Kannabidiolin vaikutukseksi listataan useimmiten:

• rentouttava
• rauhoittava
• poistaa ahdistusta; prekliinisten tutkimustulosten mukaan kannabidiolin ahdistusta vähentävistä ominaisuuksista on vahvaa näyttöä. Kannabidiolin on osoitettu vähentävän ahdistusta ja masennusta sekä ihmis- että eläinkokeissa.
• lievittää kipua
• auttaa ihoa voimaan paremmin; sen tiedetään esimerkiksi olevan tehokkaampi antioksidantti kuin E- ja C-vitamiinit.
• ehkäisee tulehduksia
• ei aiheuta riippuvuutta
• ei päihdytä

Suosituin CBD-tuote, on öljy, jota nautitaan tippoina. Sveitsissä valmistetaan jo melkoista tuoteperhettä CBD:stä ja varsinaisesti kuituhampusta valmistetaan tekstiilejä, ruokaa ja muoveja korvaavia biokomposiitteja. Ja mm. USA:n elintarvike-ja lääkevirasto hyväksyi yhden CBD-lääkevalmisteen lapsuudessa puhkeavan epilepsian hoitoon.

Markkinointi ja hyvät tarinat

Se, että CBD-öljyä on kuitenkin kohtuullisen hyvin tarjolla sekä liikkeissä että verkosssa, osoittaa, että tuotteelle on Suomessakin kysyntää ja tarjonta lisääntyy vuosi vuodelta, samalla kun tuotteen todelliset vaikutukset tulevat enemmän tietoisuuteen, samoin kuin tarvittavat käyttömäärät.

Markkinoinnissa hyödynnetään niitä faktoja, joita on tarjolla muualta Euroopasta. Se, että tuotetta valmistetaan paljon mm. Sveitsissä ja Tsekeissä sekä Ruotsissa mahdollistavat tosiallisia tarinoita kuvineen. Käyttäjien ja lääkäreiden lausunnot ovat hyviä markkinoinnissa, mutta kuvat itse tuotteesta ja tarinat sen historiasta ja vertailut päihdyttäviin tuotteisiin luovat tuotteelle mielikuvan, joka saa monet kohdehenkilöistä testaamaan tuotetta.

Entä sitten CBD-tuotteiden käyttö, onko se turvallista? Tutkimustietojen valossa kannabidioli oli oikein valmistettuna turvallinen yhdiste, jolla ei tiedetä olevan merkittäviä haittavaiktuksia. Mutta kuten kaikilla yhdisteillä, sen käyttäjillä voi ilmetä väsymystä, pahoinvointia ja muutoksia ruokahalussa.

CBD:n toiminta riippuu lopulta aina käyttäjän oman kehontoimintaa, sillä kehomme on monimutkainen prosessi. Tutkijat ovat jo tunnistaneet yli 60 erilaista molekyylireittiä, joita pitkin CBD vaikuttaa ja toimii elimistössämme.