Online-markkinointi ja mainonta ovat kehittyneet viime vuosina hurjaa vauhtia, ja yritysten on jatkuvasti päivitettävä strategioitaan pysyäkseen kilpailussa mukana. Yksi tehokkaimmista ja mitattavimmista tavoista hankkia uusia asiakkaita on Pay-per-Click (PPC) -mainonta. Tämä mainonnan muoto antaa mainostajalle täyden hallinnan budjettiin, koska kustannuksia syntyy vain silloin, kun potentiaalinen asiakas klikkaa mainosta ja vierailee verkkosivustolla. Perinteisestä mainonnasta poiketen, PPC ei ole kiinni ainoastaan mainoksen näyttökerroista, vaan konkreettisista tuloksista ja verkkoliikenteestä. Tämän ansiosta se on erinomainen työkalu niin suurille brändeille kuin pienemmillekin yrityksille.
PPC-mainonnan perusajatus on yksinkertainen: mainostajat kilpailevat huutokauppamallissa avainsanoista, joilla heidän mainoksensa halutaan näkyvän esimerkiksi hakukoneiden hakutuloksissa. Mainoksen sijoittuminen ei kuitenkaan riipu pelkästään tarjotusta hinnasta, vaan myös mainoksen laadusta ja relevanssista. Hakukoneet ja mainosverkostot arvioivat mainoksia monimutkaisten algoritmien avulla, jotka ottavat huomioon muun muassa mainoksen sisällön, laskeutumissivun laadun sekä mainoksen ja hakusanat yhdistävän relevanssin. Tämän vuoksi laadukkaat ja hyvin optimoidut mainokset saavat usein paremman näkyvyyden edullisemmalla klikkihinnalla.
Vaikka PPC-mainonta mielletään usein ensisijaisesti hakukonemainonnaksi, kuten Google Adsissa, se kattaa laajasti myös muita mainosmuotoja. Mainoksia voidaan esittää niin sosiaalisen median alustoilla kuin erilaisilla Display-mainoksina verkkosivustoilla. Mainostajan on mahdollista valita, haluaako hän hyödyntää esimerkiksi kuvapohjaisia mainosbannereita vai pelkkää tekstiä sisältäviä mainoksia. Mainosten muoto ja ulkoasu vaikuttavat oleellisesti käyttäjän huomion herättämiseen ja klikkausprosenttiin, ja niitä on syytä testata ja optimoida jatkuvasti parhaiden tulosten saavuttamiseksi.
Tunnista asiakkaasi ja heidän arvonsa
Jokaisen yrityksen perimmäinen tavoite on kasvattaa myyntiä ja hankkia uusia asiakkaita kannattavasti. Ennen kuin sukellat PPC-mainonnan maailmaan, on elintärkeää ymmärtää, kuinka paljon olet valmis maksamaan uudesta asiakaskontaktista ja mikä on yhden asiakkaan kokonaisarvo. Asiakkaan arvo (Customer Lifetime Value, CLV) on avainluku, joka kertoo, kuinka paljon tuloja yksi asiakas tuottaa yritykselle koko asiakassuhteen aikana. Esimerkiksi kampaajalle CLV saattaa olla asiakkaan keskimääräisten käyntikertojen ja kunkin käynnin katteen summa. Tämä auttaa sinua määrittämään, onko mainontabudjettisi oikealla tasolla.
Kun olet laskenut asiakkaan elinkaariarvon, voit alkaa määrittää, kuinka paljon olet valmis maksamaan yhdestä kontaktista tai klikkauksesta. Jos tiedät, että keskimäärin 100 klikkausta johtaa yhteen uuteen asiakaskontaktiin, ja jokaisen asiakkaan arvo on esimerkiksi 500 euroa, voit asettaa itsellesi tavoitteen. Jos haluat pitää asiakashankinnan kustannukset (Cost per Acquisition, CPA) esimerkiksi 50 eurossa, olet valmis maksamaan klikkauksesta maksimissaan 50 senttiä. Mainonnan tehokkuutta on seurattava jatkuvasti, sillä klikkien ja liidien muuntumisprosentit vaihtelevat.
Uusasiakashankinta on usein monivaiheinen prosessi, ja myyntiputki voi olla pitkä. B2B-liiketoiminnassa yhden kaupan klousaamiseen saattaa vaatia useita kontakteja ja pitkäjänteistä myyntityötä. Tämän vuoksi on tärkeää mitata, kuinka monta liidiä tai kontaktia tarvitset keskimäärin yhtä onnistunutta myyntiä varten. Esimerkiksi, jos saat viidestätoista liidistä yhden kaupan aikaan, ja haluat saada viisi kauppaa kuukaudessa, tarvitset yhteensä 75 liidiä. Tämä auttaa sinua suunnittelemaan, kuinka paljon sinun tulee panostaa mainontaan ja liidien hankintaan.
- Määritä asiakkaan elinkaariarvo (CLV)
- Laske asiakashankintakustannukset (CPA)
- Analysoi myyntiputkesi konversioluvut
- Selvitä, kuinka monta kontaktia tarvitset myyntiä kohti
- Määrittele klikkauskohtainen budjetti tavoitteiden mukaan
Kilpailukykyinen klikkihinta ja laadukas verkosto
PPC-mainonnan kustannukset vaihtelevat suuresti toimialasta ja kilpailutilanteesta riippuen. Vaikka hakusanojen klikkihinnat voivat olla erittäin korkeita esimerkiksi rahoitus- ja lakialalla, on olemassa myös edullisempia ja tehokkaampia tapoja tavoittaa potentiaalisia asiakkaita. Mainostajan on syytä tutkia ja vertailla eri mainosverkostojen tarjontaa, jotta löytää juuri omaan liiketoimintaansa parhaiten sopivan kanavan. Mainosverkosto, joka tarjoaa laadukasta ja tarkasti kohdennettua yleisöä, voi tuoda paljon paremman tuoton sijoitukselle kuin pelkästään edullista liikennettä tarjoava verkosto.
Esimerkiksi meidän verkostossamme pyrimme tarjoamaan markkinoiden parhaan hinta-laatusuhteen, ja kokemuksemme mukaan klikkauksen keskimääräinen hinta on pysynyt kilpailukykyisenä. Vuonna 2025 verkostossamme klikkauksen hinta on keskimäärin 75 senttiä, mikä on erittäin kilpailukykyinen hinta monilla toimialoilla. Tämän hinnan avulla saat budjettisi tuottamaan enemmän ja voit kerätä tehokkaasti laadukkaita liidejä. Hinta sisältää pääsyn monipuoliseen mainosverkostoon, joka kattaa sivustoja niin autoilun, tekniikan, uutisten kuin viihteenkin saralla. Tämän laajan kattavuuden avulla voimme kohdentaa mainokset juuri oikeille yleisöille.
Hyvin valittu mainosverkosto on avain onnistuneeseen mainontakampanjaan. Se mahdollistaa mainosten näyttämisen luotettavilla ja tunnetuilla verkkosivustoilla, joiden yleisö on jo valmiiksi kiinnostunut tietyistä aihealueista. Tämä tarkka kohdentaminen lisää klikkausten arvoa ja parantaa konversiolukuja. Lisäksi on tärkeää seurata kampanjan tuloksia jatkuvasti ja tehdä tarvittavia muutoksia. Mainoskampanjan onnistuminen ei ole staattinen tila, vaan jatkuva prosessi, jossa testataan mainostekstejä, kuvia ja kohdennuksia paremman ROI:n saavuttamiseksi.
Esimerkkejämme:
Viihde: www.viihdeposti.fi
Viihde: www.digijuorut.fi
Tekniikka: www.bittiblogi.fi
Tekniikka: www.luurituki.fi
Autot: www.sportauto.fi
Autot: www.avolava.fi
Autot: www.katumaasturi.fi
Urheilu: www.sporttinetti.fi
Näin hyödynnät verkostoamme parhaalla mahdollisella tavalla
Meidän laaja verkostomme tarjoaa sinulle ainutlaatuisen mahdollisuuden tavoittaa laaja ja monipuolinen kohdeyleisö. Aloita kartoittamalla potentiaaliset asiakkaasi ja heidän kiinnostuksen kohteensa. Esimerkiksi autoalan yrityksen kannattaa hyödyntää mainosverkoston autoiluosioita, kun taas teknologia-alan yrityksen on luontevaa mainostaa tekniikan ja uutisten parissa. Viihteen saralta löytyy yleisöjä monenlaiseen kuluttajaliiketoimintaan. Määrittele tavoitteesi, laske kannattavuutesi ja ota meihin yhteyttä. Autamme sinua rakentamaan juuri sinun tarpeisiisi sopivan, tehokkaan ja tuottavan PPC-kampanjan.
