Liidigeneroinnin tavoitteena on saada yritykselle yhteydenottoja ihmisiltä ja yrityksiltä, joilla on todellinen kiinnostus palveluun. ER-tuki auttaa rakentamaan liidien hankinnan kokonaisuuden, jossa yhdistyvät kohderyhmä, viesti, sisältö, laskeutumissivu ja seuranta.
Mistä liidien hankinta alkaa?
Ennen kampanjaa määritellään, kenet halutaan tavoittaa ja mikä on haluttu toimenpide. Tavoitteena voi olla esimerkiksi yhteydenottopyyntö, tarjouspyyntö, ajanvaraus tai muu selkeä myyntiprosessin seuraava askel.
- kohderyhmän ja asiakastarpeen määrittely
- tarjooman ja viestin kirkastaminen
- tarvittavien sisältöjen tai laskeutumissivun suunnittelu
- liikenteen hankinta sovituista kanavista
- lomakkeiden ja yhteydenottopolun kehittäminen
- tulosten seuranta ja jatkotoimien priorisointi
Hakukonenäkyvyys osana liidigenerointia
Orgaaninen hakuliikenne voi olla yksi liidien lähde, kun palvelusivut vastaavat oikeisiin hakuihin ja ohjaavat kävijää selkeästi eteenpäin. Tarvittaessa liidiprojektiin voidaan yhdistää hakukoneoptimointi ja hakusanatutkimus sekä sisältömarkkinointi.
Laskeutumissivu ja konversio
Liikenne ei vielä ole liidi. Siksi kampanjalle kannattaa rakentaa selkeä sivu tai palvelupolku, jossa käyttäjä ymmärtää nopeasti tarjouksen, hyödyn ja seuraavan askeleen. Lomakkeen, yhteystietojen ja toimintakehotuksen tulee olla helposti löydettävissä myös mobiilissa.
Hinnoittelu
Liidigenerointiprojektit hinnoitellaan tapauskohtaisesti, koska tarvittava työ riippuu lähtötilanteesta, tavoitteista, kohderyhmästä ja käytettävistä kanavista. Ennen työn aloittamista sovitaan selkeästi projektin sisältö, tavoite ja hinta.
Aloitetaan nykytilanteesta
Kerro, millaisia asiakkaita haluat tavoittaa ja miten nykyinen myyntipolku toimii. Sen pohjalta voidaan rajata ensimmäinen järkevä liidien hankinnan projekti. Katso myös hinnasto ja yhteystiedot.