Hakusanamarkkinointi auttaa yritystä näkymään silloin, kun potentiaalinen asiakas etsii Googlesta palvelua, tuotetta tai ratkaisua. ER-tuki auttaa löytämään liiketoiminnan kannalta tärkeät hakusanat, rakentamaan niille oikeat laskeutumissivut ja kehittämään sisältöä niin, että näkyvyys voi muuttua kävijöiksi ja yhteydenotoiksi.
Hakusanamarkkinointi voidaan ymmärtää laajasti hakukoneissa tehtäväksi markkinoinniksi. Käytännössä näkyvyyttä voidaan rakentaa kahdella tavalla: orgaanisesti hakukoneoptimoinnilla eli SEO:lla ja maksetusti hakusanamainonnalla, jota tehdään esimerkiksi Google Adsissa. ER-tuen pääpaino on orgaanisen löydettävyyden, hakusanatutkimuksen, sisältöjen, sivustorakenteen ja sisäisen linkityksen kehittämisessä.
Mitä hakusanamarkkinointi tarkoittaa?
Hakusanamarkkinoinnin lähtökohta on ymmärtää, millä sanoilla asiakkaat hakevat tietoa ja millainen tarve haun taustalla on. Pelkkä suuren hakuvolyymin avainsana ei vielä tee siitä yritykselle hyvää hakusanaa. Tärkeämpää on löytää haut, joiden takana on yrityksen palveluihin, tuotteisiin tai asiantuntemukseen liittyvä todellinen tarve.
Hakusanan jälkeen ratkaisee hakutarkoitus. Tiedonhakija tarvitsee usein oppaan, vertaileva asiakas palvelusivun ja ostoa harkitseva kävijä selkeän kuvauksen palvelusta, hinnasta tai seuraavasta askeleesta. Siksi hakusanatyö yhdistetään aina sivuston rakenteeseen ja sisältöihin.
SEO, SEM ja hakusanamainonta – mikä ero?
SEO tarkoittaa orgaanisen hakunäkyvyyden kehittämistä. Hakusanamainonta tarkoittaa yleensä maksettua mainontaa hakutuloksissa, esimerkiksi Google Adsissa. SEM eli Search Engine Marketing tarkoittaa hakukonemarkkinointia; termiä käytetään eri yhteyksissä joko maksetusta hakumainonnasta tai laajemmin hakukoneissa tehtävästä markkinoinnista.
ER-tuen palvelussa painopiste on pitkäjänteisessä orgaanisessa näkyvyydessä: hakusanojen ja hakutarkoitusten tutkimisessa, sisältöjen parantamisessa, teknisten esteiden tunnistamisessa sekä sisäisen linkityksen ja sisältöklustereiden rakentamisessa. Maksetun haun roolia voidaan tarkastella osana kokonaisuutta, mutta SEO ja maksettu mainonta kannattaa pitää mittauksessa erillään. Lue myös mitä SEM tarkoittaa ja miten se eroaa SEO:sta.
Mitä hakusanamarkkinoinnin projekti sisältää?
- Hakusana- ja hakutarkoitusanalyysi: mitä asiakkaat hakevat ja millä sanoilla he kuvaavat tarvettaan.
- Nykyisen näkyvyyden tarkastus: millä kyselyillä sivusto näkyy jo Googlessa ja missä on realistista kasvupotentiaalia.
- Kilpailutilanteen arviointi: millaiset sivut hallitsevat tärkeitä hakutuloksia ja mitä oma sivusto voi tehdä paremmin.
- Laskeutumissivujen valinta: yhdelle tärkeälle hakuintentille pyritään rakentamaan yksi selkeä pääsivu.
- Sisältöjen optimointi: title, H1, väliotsikot, teksti, FAQ, kuvat ja sisäinen linkitys.
- Sisältöklusterit: pääsivua tukevat artikkelit erotetaan omille hakutarkoituksilleen.
- Seuranta: muutoksia tarkastellaan Google Search Consolen ja muun analytiikan avulla.
Hakusanat valitaan liiketoiminnan, ei vain hakuvolyymin perusteella
Hyvä hakusana yhdistää kolme asiaa: riittävän kysynnän, yrityksen todellisen tarjooman ja käyttäjän tarkoituksen. Jos hakusana tuo paljon näyttökertoja mutta kävijä etsii aivan muuta kuin yritys tarjoaa, hyväkään sijoitus ei välttämättä tuota liiketoiminnallista hyötyä.
Siksi hakusanatutkimuksessa katsotaan myös nykyistä dataa. Search Console voi paljastaa esimerkiksi sivuja, jotka ovat jo sijoilla 8–20 ja saavat runsaasti näyttökertoja mutta vähän klikkauksia. Usein näissä kohteissa title-, sisältö-, sisäinen linkitys- ja hakuintenttikorjaukset ovat nopeampi kasvupaikka kuin kokonaan uuden artikkelin kirjoittaminen. Lue tarkemmin myös miten hakusanat ja hakutarkoitus toimivat käytännössä.
Miten hakusanamarkkinointi etenee käytännössä?
Hakusanamarkkinointi alkaa siitä, että yrityksen tärkeimmät palvelut, tuotteet ja asiakasryhmät yhdistetään hakudataan. Pelkkä hakusanaluettelo ei vielä tuo näkyvyyttä, vaan olennaista on tunnistaa hakutarkoitus ja päättää, mikä sivu palvelee kutakin hakua parhaiten. ER-tuki kartoittaa nykyiset sijoitukset, tärkeimmät hakusanat, kilpailutilanteen ja sivut, joilla on jo valmiiksi potentiaalia nousta.
Hakusanatutkimuksen jälkeen työ viedään käytäntöön. Sivujen title- ja metatietoja voidaan tarkentaa, sisältöä täydentää, sisäistä linkitystä vahvistaa ja tarvittaessa rakentaa uusia laskeutumissivuja. Erityisen arvokkaita ovat usein haut, joissa sivu näkyy jo Googlen sijoilla 5–20: niissä pienikin parannus voi kasvattaa näkyvyyttä nopeammin kuin kokonaan uuden sisällön rakentaminen.
Asiakas saa työn tuloksena selkeän kuvan siitä, millä hakusanoilla kannattaa kilpailla, mitä sivuja kannattaa vahvistaa ja mitä uusia sisältöjä tarvitaan. Tuloksia seurataan Search Consolesta ja tarvittaessa analytiikasta, jotta tekemistä voidaan jatkaa datan perusteella eikä arvauksilla.
Haluatko tietää, millä hakusanoilla yrityksesi voisi saada lisää näkyvyyttä? Aloita maksuttomasta kotisivujen analyysistä tai kysy suoraan hakusanakartoituksesta.
Kenelle hakusanamarkkinointi sopii?
Palvelu sopii yritykselle, jolla on jo verkkosivusto mutta Google-näkyvyys ei vastaa tavoitteita, sekä yritykselle, joka rakentaa uusia palvelusivuja tai haluaa suunnitella sisältötuotantoa hakudatan pohjalta. Se sopii myös tilanteeseen, jossa sivustolle on vuosien aikana syntynyt paljon päällekkäisiä artikkeleita ja Google joutuu valitsemaan useiden samankaltaisten URL-osoitteiden välillä.
Miten työ etenee?
- Käymme läpi yrityksen palvelut, tavoitteet ja nykyisen verkkosivuston.
- Tarkistamme nykyiset hakusanat, laskeutumissivut ja mahdolliset kannibalisoinnit.
- Valitsemme tärkeimmät kaupalliset ja informatiiviset hakutarkoitukset.
- Korjaamme tai ehdotamme sivukohtaiset title-, H1-, sisältö- ja linkitysmuutokset.
- Yhdistämme tarpeettomasti kilpailevia sisältöjä ja rakennamme pääsivujen ympärille tukevat sisältöklusterit.
- Seuraamme näyttökertoja, sijoituksia, CTR:ää ja klikkauksia ja priorisoimme seuraavat muutokset datan perusteella.
Hakusanamarkkinointi ei ole avainsanojen toistamista
Hakukoneille ei tarvitse kirjoittaa erillistä tekstiä ihmisille tarkoitetun sisällön rinnalle. Sivun pitää vastata käyttäjän kysymykseen, tarjota riittävästi tietoa ja tehdä seuraava askel helpoksi. Hakusanat auttavat nimeämään aiheen oikein ja rakentamaan sivuston niin, että hakukone ymmärtää, mikä sivu on tärkein kullekin aiheelle.
Kun samaa avainsanaa käsittelee monta lähes samanlaista sivua, ratkaisu ei yleensä ole lisätä avainsanaa jokaiseen. Parempi vaihtoehto on valita yksi pääsivu, yhdistää päällekkäinen sisältö ja käyttää tukisivuja tarkempiin kysymyksiin.
Usein kysyttyä hakusanamarkkinoinnista
Onko hakusanamarkkinointi sama asia kuin Google Ads?
Termiä käytetään eri tavoin. Hakusanamainonnalla tarkoitetaan yleensä maksettua mainontaa, kuten Google Adsia. Hakusanamarkkinointi voidaan ymmärtää laajemmin työksi, jossa yrityksen näkyvyyttä rakennetaan valittujen hakusanojen ympärille sekä orgaanisin että maksetuin keinoin.
Mitä eroa on SEO:lla ja SEM:llä?
SEO keskittyy orgaanisiin hakutuloksiin. SEM tarkoittaa hakukonemarkkinointia, ja käytännössä termiä käytetään usein erityisesti maksetusta hakumainonnasta. Molemmissa hakusanat ja käyttäjän hakutarkoitus ovat keskeisiä, mutta kustannusrakenne ja toteutustapa ovat erilaiset.
Kuinka nopeasti tuloksia voi tulla?
Maksettu mainonta voi tuoda näkyvyyttä heti kampanjan käynnistyessä. Orgaanisen näkyvyyden kehitys riippuu lähtötilanteesta, kilpailusta, sivuston laadusta ja tehtävistä muutoksista. Yksittäistä sijoitusta tai tarkkaa aikataulua ei voida luvata etukäteen.
Aloita nykyisen näkyvyyden analyysistä
Haluatko tietää, millä hakusanoilla yrityksesi näkyy jo nyt ja missä suurimmat kasvupaikat ovat? Aloita maksuttomalla tekoälyavusteisella kotisivujen analyysillä tai lähetä viesti osoitteeseen myynti@ertuki.fi. Voimme tarkastella hakusanoja, nykyisiä sijoituksia, sisältörakennetta ja konkreettisia seuraavia toimenpiteitä.