Yrityksen verkkosivusto on nykyisin yksi tärkeimmistä kanavista uusien liidien hankinnassa. Liidit ovat myynnin alkuvaihe. Moderni verkkosivusto toimii enemmän kuin käyntikorttina; se on yrityksen digitaalinen myyntikanava. Sivuston pitää olla helposti navigoitava, mobiiliystävällinen ja houkutteleva kohdeyleisölle. Laadukas sisältö, kuten blogit ja oppaat, voi houkutella vierailijoita, jotka etsivät ratkaisua ongelmaansa. Nämä vierailijat voivat muuttua liideiksi esimerkiksi ladattavan oppaan tai ilmaisen konsultaatioajan kautta.
Verkkosivuston kehityksessä kannattaa kiinnittää huomiota myös analytiikkaan. Seurantatyökalut, kuten Google Analytics, tarjoavat arvokasta tietoa siitä, miten kävijät käyttäytyvät sivustolla. Näiden tietojen perusteella voidaan tunnistaa, mitkä sivut toimivat tehokkaimmin liidien generoinnissa ja missä on parantamisen varaa. Lisäksi hakukoneoptimointi (SEO) auttaa yritystä näkymään paremmin hakutuloksissa, mikä tuo lisää liikennettä ja liidejä.
Liidit: vieraskirjoitukset tuovat uusia mahdollisuuksia
Vieraskirjoitukset ovat tehokas tapa tavoittaa uusia yleisöjä ja hankkia liidejä. Kirjoittamalla artikkeleita alan johtaville verkkosivustoille tai blogeille yritys voi esitellä asiantuntemustaan ja houkutella uusia asiakkaita. Tämä lähestymistapa ei ainoastaan tuo näkyvyyttä, vaan se myös vahvistaa yrityksen uskottavuutta ja brändiä.
Vieraskirjoitukset toimivat erityisen hyvin, jos niihin liitetään selkeä toimintakehote (CTA), kuten linkki yrityksen verkkosivuille, laskeutumissivulle tai uutiskirjeen tilauslomakkeeseen. Näin potentiaalinen asiakas pääsee suoraan käsiksi yrityksen tarjoamiin palveluihin tai resursseihin, mikä helpottaa liidin konvertoimista maksavaksi asiakkaaksi.
Ulkoiset laskeutumissivut liidien lähteenä
Laskeutumissivut ovat tehokas tapa ohjata kävijät tiettyyn toimenpiteeseen, kuten lomakkeen täyttämiseen tai ilmaisen kokeilujakson aloittamiseen. Ulkoisten laskeutumissivujen luominen kampanjoita varten voi olla erityisen hyödyllistä. Näissä sivuissa keskitytään yhteen tavoitteeseen ilman muita häiriötekijöitä, mikä lisää konversioiden todennäköisyyttä.
Ulkoiset laskeutumissivut voidaan optimoida erilaisille kohderyhmille, ja niiden suorituskykyä voidaan seurata analytiikan avulla. Tämä mahdollistaa jatkuvan parantamisen, sillä sivuja voidaan muokata perustuen käyttäjien käyttäytymiseen ja palautteeseen.
Avainsanatutkimus tehostaa näkyvyyttä
Avainsanatutkimus on keskeinen osa digitaalista markkinointia ja liidien hankintaa. Tutkimalla, mitä hakusanoja potentiaaliset asiakkaat käyttävät, yritys voi optimoida sisältönsä vastaamaan näitä tarpeita. Hyvin suunniteltu avainsanapohjainen sisältö houkuttelee oikeanlaisia kävijöitä, joista suuri osa voi muuttua liideiksi.
Avainsanojen seuranta auttaa yritystä pysymään ajan tasalla siitä, miten se pärjää kilpailijoihin nähden. Seurantatyökalut, kuten SEMrush tai Ahrefs, tarjoavat arvokasta tietoa avainsanojen sijoituksista ja hakutulosten kilpailutilanteesta. Näitä tietoja voidaan hyödyntää sekä uusien liidien hankinnassa että nykyisten asiakkaiden sitouttamisessa.
Markkinointi palveluna: ER-tuki tehostaa prosessia
Monille yrityksille markkinointi on aikaa vievä ja monimutkainen prosessi, johon ei ole riittäviä resursseja. Markkinoinnin ulkoistaminen asiantuntevalle palveluntarjoajalle voi olla ratkaisu. ER-tuki (Extended Resource Support) tarjoaa yrityksille joustavan ja kustannustehokkaan tavan hyödyntää markkinoinnin asiantuntijuutta ilman tarvetta palkata omaa henkilökuntaa.
Palveluntarjoaja voi huolehtia esimerkiksi kampanjoiden hallinnasta, analytiikasta ja sisältömarkkinoinnista. Näin yritys voi keskittyä ydintoimintoihinsa ja silti varmistaa, että markkinointi on tehokasta ja tavoitteellista. Markkinoinnin seuranta ja raportointi ovat olennainen osa ER-tukea, mikä auttaa yritystä ymmärtämään, mitkä toimet tuottavat parhaat tulokset.
Kooste: avainasiat liidien hankintaan
- Verkkosivusto: Kehitä mobiiliystävällinen ja käyttäjäystävällinen sivusto laadukkaalla sisällöllä.
- Vieraskirjoitukset: Hyödynnä alan blogeja ja verkkosivustoja näkyvyyden ja liidien hankintaan. Näitä saat meidän kauttamme.
- Laskeutumissivut: Luo kohdennettuja ulkoisia sivuja kampanjoita varten. Näitä saat meidän kauttamme.
- Avainsanatutkimus: Tunnista oikeat hakusanat ja seuraa niiden vaikutusta liikenteeseen. Me autamme sinua hakusanojan ja avainsanojen valinnassa ja seurannassa
- ER-tuki: Ulkoista markkinointi ja hyödynnä asiantuntijoiden osaamista.
