Monet yrittäjät pitävät mainontaa liian kalliina ja luottavat mieluummin suusanalliseen markkinointiin yrityksensä tunnettuuden lisäämisessä. Tämä ajattelutapa perustuu usein siihen, että suusanallinen markkinointi on ilmaista ja sen koetaan tuovan aitoa asiakasuskollisuutta. Vaikka suusanallinen markkinointi onkin arvokasta ja sillä voi olla merkittävä vaikutus asiakassuhteiden luomiseen, yksinomaan siihen luottaminen voi pitkällä aikavälillä hidastaa yrityksen kasvua. Nykyajan digitaalisessa ja nopeasti muuttuvassa maailmassa markkinointi on välttämätöntä yrityksen kilpailukyvyn ja näkyvyyden varmistamiseksi. Me ER-tuessa voimme auttaa pientä, ja isompaakin yritystä saamaan kontaktipintaa potentiaalisiin asiakkaisiin, ja olemmekin tehneet tätä jo yli 30 vuotta.
Mainonta voi tuntua aluksi hintavalta investoinnilta, mutta sen arvoa ei voi aliarvioida. Oikein toteutettuna se tuo yritykselle huomattavasti enemmän hyötyä kuin pelkästään suusanallinen markkinointi. Hyvin suunniteltu mainoskampanja voi tavoittaa suuret yleisöt, lisätä tietoisuutta yrityksestä ja houkutella uusia asiakkaita. Lisäksi markkinoinnin avulla yritys voi erottautua kilpailijoistaan ja viestiä omista vahvuuksistaan selkeällä ja mieleenpainuvalla tavalla.
Suusanallisen markkinoinnin rajoitteet
Vaikka suusanallinen markkinointi on tehokas työkalu, sen suurin haaste on sen rajallinen skaalautuvuus. Suusanalliseen markkinointiin vaikuttaa olennaisesti asiakkaiden tyytyväisyys ja heidän halukkuutensa suositella yritystä muille. Tämä on kuitenkin prosessi, joka vie aikaa, eikä se välttämättä riitä yrityksen kasvattamiseen kilpailullisilla markkinoilla. Lisäksi tämän tyyppinen markkinointi on usein vaikeasti ennustettavaa, eikä sen vaikutuksia voi mitata tarkasti. Tämä tekee siitä riskialttiin ainoaksi markkinointistrategiaksi.
Ilman aktiivista markkinointia yritys jää helposti näkymättömäksi suuremmille asiakasryhmille, jotka eivät ole suoraan tekemisissä nykyisten asiakkaiden kanssa. Näin ollen suusanallinen markkinointi ei riitä kasvattamaan yrityksen tunnettuutta laajemmilla markkinoilla. Kilpailijat, jotka panostavat monikanavaiseen markkinointiin, saavuttavat todennäköisesti suuremman markkinaosuuden ja vahvemman aseman markkinoilla.
Modernin markkinoinnin monikanavaiset mahdollisuudet
Nykyajan markkinointi tarjoaa laajan valikoiman kustannustehokkaita työkaluja, jotka sopivat myös pienemmille yrityksille. Sosiaalinen media, hakukoneoptimointi ja sisältömarkkinointi ovat esimerkkejä strategioista, jotka voivat tuottaa merkittäviä tuloksia ilman suuria budjetteja. Esimerkiksi pienyrityksen ei tarvitse käyttää tuhansia euroja mainontaan, vaan jo pienellä sijoituksella voidaan luoda tarkasti kohdennettuja kampanjoita, jotka tavoittavat oikean yleisön.
Monikanavaisuus tarkoittaa myös sitä, että yritys voi yhdistää suusanallisen markkinoinnin muihin strategioihin ja näin kasvattaa niiden tehoa. Esimerkiksi tyytyväiset asiakkaat voivat jakaa kokemuksiaan yrityksen sosiaalisen median tileillä, mikä yhdistää perinteisen ja digitaalisen markkinoinnin parhaat puolet. Näin yrityksen näkyvyys lisääntyy orgaanisesti, mutta hallitusti.
Miksi yksinomaan suusanalliseen markkinointiin ei kannata luottaa
Yksinomaan suusanalliseen markkinointiin luottaminen voi johtaa tilanteisiin, joissa yritys ei saavuta täyttä potentiaaliaan. Tämä voi johtua esimerkiksi siitä, että kilpailijat pystyvät hyödyntämään markkinointia tehokkaammin ja houkuttelemaan potentiaaliset asiakkaat puolelleen. Myös suusanallisen markkinoinnin hitaus voi olla haaste erityisesti uusille yrityksille, jotka tarvitsevat nopeita tuloksia tunnettuuden ja asiakaskunnan kasvattamiseksi.
Yrityksen kasvu edellyttää myös strategista suunnittelua ja riskien ottamista. Markkinoinnin hyödyntäminen ei tarkoita, että suusanallinen markkinointi olisi jätettävä kokonaan pois, vaan päinvastoin – markkinointistrategian tulisi tukea ja vahvistaa tätä luonnollista suosittelua. Kun yritys näkyy laajemmin, myös suusanallisen markkinoinnin mahdollisuudet kasvavat.
Listaus: miksi yksinomaan suusanalliseen markkinointiin ei kannata luottaa
- Rajallinen näkyvyys: Suusanallinen markkinointi tavoittaa vain rajoitetun määrän ihmisiä.
- Vaikea ennustettavuus: Et voi hallita tai mitata sen tuloksia tarkasti.
- Hitaus: Suusanalliset vaikutukset näkyvät usein vasta pitkällä aikavälillä.
- Kilpailijoiden etumatka: Kilpailijat voivat hyödyntää markkinointia tehokkaammin.
- Kasvun esteet: Laajemman asiakaskunnan tavoittaminen on haastavaa ilman aktiivista markkinointia.
- Skaalautuvuuden puute: Suusanallinen markkinointi ei yksin riitä tukemaan yrityksen pitkäjänteistä kasvua.
- Monipuolisuuden puute: Ilman muita markkinointikeinoja yritys ei hyödynnä kaikkia käytettävissä olevia kanavia.
- Brändin heikko rakentuminen: Markkinoinnin avulla voi luoda vahvemman ja selkeämmän brändi-identiteetin.

Mainonnan keinot paikallisesti Suomessa
Paikallinen mainonta on tärkeä osa yrityksen markkinointistrategiaa, erityisesti silloin, kun kohdeyleisö sijaitsee tietyllä alueella Suomessa. Paikallisilla mainonnan keinoilla pyritään tavoittamaan alueen asukkaat ja yritykset tehokkaasti ja kustannustehokkaasti. Suomessa paikallismainonnassa korostuvat erityisesti läheisyys, yhteisöllisyys ja henkilökohtainen lähestymistapa.
Paikalliset lehdet ja painetut julkaisut
Paikallislehdet ovat perinteinen mutta edelleen tehokas tapa mainostaa paikallisesti Suomessa. Monilla suomalaisilla on läheinen suhde alueensa paikallislehteen, ja ne luetaan tarkasti erityisesti pienemmillä paikkakunnilla. Yritykset voivat ostaa mainostilaa lehdistä tai julkaista sponsoroituja artikkeleita, jotka kertovat heidän tuotteistaan tai palveluistaan. Paikallislehtien kautta tavoitetaan usein ikääntyneempiä asiakasryhmiä, jotka eivät välttämättä ole aktiivisia verkossa. – Kaupunkilehti Ykkös-Lohja
Painettu mainonta voi sisältää myös esitteitä, julisteita ja mainoskortteja, jotka jaetaan esimerkiksi kauppojen ilmoitustauluille tai suoraan koteihin. Tällaiset kampanjat ovat erityisen tehokkaita, kun ne yhdistetään alueellisiin tapahtumiin tai sesonkeihin, kuten joulun aikaan tai kesäfestivaaleihin.
Paikalliset tapahtumat ja sponsorointi
Osallistuminen paikallisiin tapahtumiin on erinomainen tapa tehdä yrityksestä tunnettu omassa yhteisössä. Suomessa järjestetään lukuisia kyläpäiviä, markkinoita, urheilutapahtumia ja kulttuuritapahtumia, joissa yritykset voivat olla näkyvästi mukana. Tämä voi tarkoittaa esimerkiksi tapahtuman sponsorointia, omaa esittelypistettä tai tuotejakelua paikan päällä. Tapahtumien kautta yritykset saavat suoraa kontaktia alueen asukkaisiin ja voivat vahvistaa brändin tunnettuutta.
Paikallinen sponsorointi on myös tehokas keino rakentaa yrityksen imagoa. Yritykset voivat tukea esimerkiksi paikallisia urheilujoukkueita, kouluja tai hyväntekeväisyysjärjestöjä. Sponsoroinnin kautta yritys saa näkyvyyttä esimerkiksi mainoskylttien, ottelutapahtumien tai koulutapahtumien yhteydessä.
Sosiaalinen media ja alueelliset ryhmät
Sosiaalinen media tarjoaa lukuisia mahdollisuuksia paikalliseen mainontaan. Esimerkiksi Facebookissa ja Instagramissa yritykset voivat luoda paikallisesti kohdennettuja mainoskampanjoita, jotka tavoittavat alueen asukkaat tarkasti. Lisäksi monet suomalaiset kaupungit ja kylät ylläpitävät omia ryhmiään sosiaalisessa mediassa, joissa paikalliset yritykset voivat mainostaa tuotteitaan ja palveluitaan. Näissä ryhmissä mainostaminen on usein ilmaista tai erittäin edullista.
Paikallisen sosiaalisen median mainonnan tehokkuutta lisäävät aktiiviset ja henkilökohtaiset julkaisut. Yrityksen kannattaa hyödyntää kuvia, videoita ja tarinoita, jotka korostavat paikallisuutta ja yhteisöllisyyttä. Esimerkiksi paikallisten asiakkaiden kokemusten jakaminen ja heidän suosittelunsa ovat tehokkaita tapoja vahvistaa yrityksen mainetta alueella.
Radio ja paikalliset podcastit
Paikallisradio on edelleen suosittu media Suomessa, erityisesti pienillä paikkakunnilla. Radio tarjoaa yrityksille mahdollisuuden mainostaa kohdennetusti ja tavoittaa alueen asukkaat, jotka kuuntelevat radiota esimerkiksi työmatkoilla tai kotitöiden aikana. Mainonta radiossa voi sisältää lyhyitä mainosspotteja, haastatteluja tai sponsorointia radio-ohjelmissa.
Podcastien suosio on kasvussa myös Suomessa, ja monilla alueilla on omia podcasteja, jotka keskittyvät paikallisiin aiheisiin. Yritykset voivat sponsoroida näitä podcasteja tai näkyä niiden sisältöyhteistyössä. Tämä on erinomainen tapa tavoittaa erityisesti nuorempaa yleisöä, joka kuluttaa paljon audiomuotoista sisältöä.
Paikalliset hakemistot ja hakukonemainonta
Suomessa monet alueet hyödyntävät paikallisia hakemistoja ja verkkosivustoja, jotka listaavat alueen yrityksiä ja palveluita. Esimerkiksi kaupungin verkkosivut, paikalliset yritysluettelot ja alueelliset matkailusivustot ovat hyviä paikkoja näkyä. Yritysten kannattaa varmistaa, että heidän tietonsa ovat ajan tasalla näissä palveluissa.
Hakukonemainonta, kuten Google Ads, on tehokas tapa tavoittaa paikallisia asiakkaita. Yritykset voivat luoda kampanjoita, jotka näkyvät alueen asukkaille silloin, kun he etsivät tiettyjä palveluita tai tuotteita. Hakukonemainonta on erityisen hyödyllistä, koska se mahdollistaa mainosten kohdentamisen tarkasti maantieteellisen sijainnin mukaan.
Suoramarkkinointi ja henkilökohtaiset kontaktit
Suoramarkkinointi, kuten kirjeet, sähköpostit ja tekstiviestit, toimii hyvin paikallisessa kontekstissa. Yritykset voivat esimerkiksi lähettää tarjouskirjeitä tai kutsuja alueen asukkaille tai yrityksille. Henkilökohtainen lähestymistapa korostaa asiakaspalvelua ja luo läheisempää suhdetta asiakkaisiin.
Lisäksi henkilökohtainen verkostoituminen ja yhteistyö muiden paikallisten yritysten kanssa voivat avata uusia markkinointimahdollisuuksia. Yhteistyö esimerkiksi muiden yrittäjien tai paikallisten järjestöjen kanssa voi johtaa yhteisiin kampanjoihin ja suurempaan näkyvyyteen alueella.
Miksi paikalliseen mainontaan kannattaa panostaa?
- Tavoittaa oikean yleisön: Paikallinen mainonta keskittyy alueen asukkaisiin ja yrityksiin.
- Rakentaa yhteisöllisyyttä: Yritys voi luoda vahvemman yhteyden paikalliseen yhteisöön.
- Edullisuus: Paikalliset mainontakeinot ovat usein kustannustehokkaita.
- Nopeat tulokset: Paikalliset kampanjat voivat tuoda nopeita asiakaskontakteja.
- Vahvistaa brändiä: Paikallinen näkyvyys luo luottamusta ja pitkäaikaisia asiakassuhteita.
- Yhdistää digitaalista ja perinteistä mainontaa: Useat kanavat tukevat toisiaan.
- Kilpailuetu: Aktiivinen paikallismainonta voi erottaa yrityksen kilpailijoista.
- Yhteistyömahdollisuudet: Paikallinen toiminta luo verkostoitumismahdollisuuksia.
You must be logged in to post a comment.