Sisältömarkkinointi auttaa yritystä löytymään, herättämään kiinnostusta ja muuttamaan huomion liiketoiminnaksi. Käytännössä se tarkoittaa hyödyllisten sisältöjen suunnittelua ja julkaisemista niin, että ne palvelevat sekä nykyisiä että potentiaalisia asiakkaita.
Hyvä sisältömarkkinointi ei ole satunnaista bloggaamista eikä tekstimäärän kasvattamista. Se rakentuu asiakkaiden kysymyksistä, yrityksen tavoitteista, hakudatasta, palveluista ja selkeästä julkaisusuunnitelmasta. ER-tuki auttaa yrityksiä suunnittelemaan ja tuottamaan sisältöjä, jotka tukevat näkyvyyttä, myyntiä ja asiantuntijamielikuvaa.
Mitä sisältömarkkinointi tarkoittaa?
Sisältömarkkinointi on markkinointia, jossa asiakasta autetaan sisällöllä ennen varsinaista ostopäätöstä, sen aikana ja myös sen jälkeen. Sisältö voi olla palvelusivu, artikkeli, opas, uutinen, vertailu, asiakastarina, video, sähköpostisarja tai muu hyödyllinen kokonaisuus.
Tavoitteena on vastata oikeisiin kysymyksiin oikeassa vaiheessa. Osa ihmisistä etsii vasta yleistä tietoa, osa vertailee vaihtoehtoja ja osa on valmis ottamaan yhteyttä. Sisältömarkkinointi toimii parhaiten silloin, kun eri sisällöt palvelevat näitä eri tarpeita eikä kaikkea yritetä mahduttaa yhdelle sivulle.
Sisältömarkkinointi ja hakukonenäkyvyys
Sisältömarkkinointi ja hakukoneoptimointi tukevat toisiaan. Hakukoneoptimointi auttaa tunnistamaan, mitä aiheita ja hakutarkoituksia kannattaa palvella, kun taas sisältömarkkinointi tuottaa varsinaiset sivut ja artikkelit, joilla näkyvyyttä rakennetaan.
Pelkkä avainsanan lisääminen tekstiin ei kuitenkaan tee sisällöstä hyödyllistä. Hakukoneiden ja käyttäjien kannalta tärkeämpää on, että sivu vastaa kysymykseen, sisältää riittävästi olennaista tietoa ja ohjaa luontevasti seuraavaan vaiheeseen. Sisällön pitäisi myös olla osa selkeää sivustorakennetta ja sisäistä linkitystä.
Millaista sisältöä yritys tarvitsee?
Yrityksen tärkeimmät sisällöt ovat yleensä palvelusivuja, jotka kertovat mitä yritys tekee, kenelle palvelu sopii ja miksi asiakkaan kannattaa valita juuri kyseinen ratkaisu. Näiden ympärille rakennetaan tukisisältöjä, jotka vastaavat tarkempiin kysymyksiin ja auttavat asiakasta etenemään kohti yhteydenottoa.
- Palvelusivut: mitä yritys tarjoaa ja miten palvelu toimii.
- Oppaat ja artikkelit: vastaukset asiakkaiden kysymyksiin ja ongelmiin.
- Vertailut: vaihtoehtojen erot, hyödyt ja käyttötarkoitukset.
- Asiakastarinat: konkreettiset esimerkit tehdystä työstä ja tuloksista.
- Ajankohtaiset sisällöt: muutokset, trendit ja uutiset, jotka vaikuttavat asiakkaisiin.
- Usein kysytyt kysymykset: ostopäätöstä hidastavien epävarmuuksien poistaminen.
Sisältösuunnitelma pitää tekemisen koossa
Sisältömarkkinoinnissa kannattaa aloittaa tavoitteesta. Yritys voi haluta kasvattaa orgaanista liikennettä, saada enemmän tarjouspyyntöjä, vahvistaa asiantuntijamielikuvaa tai tukea myyntiä tietyssä palvelussa. Tavoite vaikuttaa siihen, millaisia sisältöjä kannattaa tehdä ja miten niiden onnistumista mitataan.
Suunnittelussa käydään läpi tärkeät palvelut, kohderyhmät, hakutarkoitukset ja nykyiset sisällöt. Usein paras ratkaisu ei ole uuden artikkelin kirjoittaminen vaan vanhan sivun laajentaminen, kahden päällekkäisen sisällön yhdistäminen tai sisäisen linkityksen parantaminen.
Laatu ennen määrää
Paljon julkaisuja ei automaattisesti tarkoita hyvää sisältömarkkinointia. Jos sivustolle syntyy useita lähes samanlaisia artikkeleita, ne voivat kilpailla samoista hakutermeistä ja hajauttaa sivuston relevanssia. Tällöin parempi ratkaisu on usein yksi vahva pääsivu ja sitä tukevat tarkasti rajatut sisällöt.
Hyvä sisältö on ajantasaista, selkeää ja tarkoituksenmukaista. Se perustuu todelliseen asiantuntemukseen ja yrityksen omiin havaintoihin aina kun mahdollista. Katso myös opas laadukkaan markkinointisisällön tuottamiseen.
Sisältömarkkinointi ja myynti
Sisältömarkkinoinnin tehtävä ei ole vain tuoda kävijöitä sivustolle. Sen pitäisi auttaa kävijää ymmärtämään palvelu, poistamaan epävarmuutta ja ohjaamaan kohti seuraavaa vaihetta. Siksi palvelusivujen, yhteydenottojen, hinnaston ja sisältöjen pitää toimia yhtenä kokonaisuutena.
Esimerkiksi artikkeli voi tuoda uuden kävijän sivustolle, mutta varsinainen kaupallinen tavoite toteutuu vasta, kun käyttäjä löytää helposti sopivan palvelusivun ja pystyy etenemään yhteydenottoon. Tässä sisäinen linkitys ja selkeät toimintakehotukset ovat tärkeässä roolissa.
Sisältöpalvelut yrityksille
ER-tuki toteuttaa sisältömarkkinointia yksittäisistä artikkeleista laajempiin sisältökokonaisuuksiin. Työ voi sisältää nykyisten sivujen auditointia, palvelutekstien uudistamista, sisältösuunnitelman rakentamista, SEO-artikkeleita, sisäistä linkitystä ja jatkuvaa sisällöntuotantoa.
Laajempaan kokonaisuuteen voit tutustua markkinointipalvelut-sivulla. Markkinointitoimistoille tarjoamme lisäksi SEO- ja sisältökumppanuutta white label -mallilla.
Miten sisältömarkkinoinnin tuloksia mitataan?
Mittarit valitaan tavoitteen mukaan. Hakukonenäkyvyyttä voidaan seurata näyttökerroilla, sijoituksilla ja orgaanisilla klikkauksilla. Myynnillisessä sisällössä tärkeämpiä voivat olla yhteydenotot, tarjouspyynnöt, ladatut materiaalit tai muut konversiot.
Yksittäistä sisältöä ei kannata arvioida vain ensimmäisten päivien perusteella. Osa artikkeleista voi rakentaa näkyvyyttä vähitellen, kun taas ajankohtainen sisältö voi toimia nopeasti ja menettää merkitystään myöhemmin. Säännöllinen seuranta auttaa päättämään, mitä päivitetään, mitä vahvistetaan ja mitä voidaan yhdistää.
Sisältömarkkinointi kannattaa aloittaa nykytilasta
Uuden sisällön tuottaminen kannattaa aloittaa vasta, kun nykyinen sivusto on kartoitettu. Usein yrityksellä on jo paljon käyttökelpoista sisältöä, mutta se tarvitsee selkeämmän rakenteen, päivitetyn näkökulman tai paremman sisäisen linkityksen.
Tarvitsetko sisältömarkkinoinnin suunnitelman?
ER-tuki voi käydä läpi yrityksesi nykyiset sisällöt ja ehdottaa, mitä kannattaa säilyttää, päivittää, yhdistää tai tuottaa lisää. Lähetä vapaamuotoinen viesti osoitteeseen myynti@ertuki.fi tai aloita maksuttomalla kotisivujen analyysillä.
