Aloitin ensimmäisen oman yritykseni kesällä 1987. En tiennyt silloin käytännössä yritystoiminnasta, suunnitelmista, analyyseistä tai muustakaan yhtään mitään – mutta näin kesällä 2026 voin sanoa, että 39 vuoden jälkeen olen vieläkin yrittäjä. Koko vajaan 40 vuoden yrittäjyyden ajan olen toiminut pitkälti markkinoinnin, mainonnan ja myynnin tehtävissä, jotka ovat vuosien varrella pitäneet mukanaan myös jo nuorena huomaavaani kirjoittamisen taitoa, taitoa, josta sittemmin on tullut työ.
Yrityksillä on kaksi isoa päivää: aloittaminen ja lopettaminen. Molemmat niistä voidaan tehdä monella eri tavalla. Nyt en ota kantaa yrityksen lopettamiseen, sillä itselläni on takana yksi konkurssi ja tätä nykyä useampi yritys, joiden lopettaminen ei vielä olen ajankohtainen. Sen sijaan, mikä on ajankohtaista tänäänkin, on yritysten aloittaminen.
Yrityksen aloittaminen
Yrityksen aloittamiselle voi yrittäjillä olla monia tarkoituksia. Useimmiten kyse on kuitenkin yksinkertaisesti leivän saamisesta kodin pöytään. Yrityksen aloittamiseen voi olla syitä monia, voi olla työttömyyttä tai vuosi kestänyt idea omasta yrityksestä, tai kuten itselläni tuolloin kesällä 1987, halusin perustaa oman yrityksen. Jos kuitenkin tänään perustaisin uuden yrityksen alalle kuin alalle, aloittaisin sen näistä asioista:
- liiketoimintasuunnitelma
- alkurahoituksen varmistus
- myyntisuunnitelma
- markkinointisuunnitelma
Näiden avulle pääsisin jo matkaan. Itseasiassa tämän kirjoituksen syy on yksinkertainen: tänäänkin kontaktoin yrittäjän, joka avasi oman yrityksensä kaikessa hiljaisuudessa. Ravintolan. Ilman mainontaan, ilman todellista markkinointia. Yrittäjä kyllä sai puffin paikallislehteen, ja mainostaa paikallisessa sosiaalisen (Facebook) median kanavassa satunnaisin kuvin ja tekstein – mutta riittääkö se?
Todellisuus on usein karumpaa kuin ideat ja unelmat. Esimerkiksi aloittavan yrityksen, kuten ravintolan, tulisi panostaa avajaisiin. Esimerkiksi ravintola voi avata vain kerran – siihen pystyy liittämään kunnollisen markkinointisuunnitelman ja mainonnan, mutta valittaessa hiljainen avaaminen, tehdään valinta, joka useimmiten ei tule kestämään. Yrityksen kuin yrityksen aloittaminen vaatii pääomia. Rahaa pitää olla yrityksen laitteisiin, sovelluksiin, tarvikkeisiin – ja tämä kaikki ennen kuin mikää on vielä valmista. Ja kuten tämän päivän ravintolayrittäjä oli valinnut, hiljainen avaus ei ole koskaan hyvä ratkaisu. Uutuusarvo katoaa.
Aloituksen markkinointi
Jos olet miettimässä oman yritystoiminnan aloittamisesta – Tunnistatko mahdollisen kohderyhmäsi, ja mistä tavoitat tarpeellisen massan tästä ryhmästä saadaksesi kenties itsellesi tarpeellisen määrän kontakteja, jotka muuntuvat myös ostajiksi/tilaajiksi? Harvemmin tämä onnistuu ilman rahaa. Samalla tavalla kuin yrittäjä joutuu investoimaan tuotteisiin, osaamiseen ja sijaintiin, tulisi yrittäjän olla valmis myös maksamaan asiakkaista – on liiketoiminta sitten online, tai liiketilassa – jokainen asiakas maksaa jotain.
Älä tee liiketoimintasi aloituksen kanssa virhettä, että et markkinoisi avaustasi kunnolla. Siihen on vain yksi mahdollisuus.
Kiire ei ole pätevä syy
Kun olet aloittamassa uutta liiketoimintaa, olethan tehnyt suunnitelmat ja laskelmat kunnolla? Oletko mahdollisesti käyttänyt konsulttia, mentoria – vai luotatko täysin omiin kykyihisi? Ne voivatkin olla riittävät, mutta monesti toisten kanssa keskustelemalla löytää parannuksia, kenties jopa virheiden korjausta. Suosittelen ajan käyttämistä sekä suunnitelmiin että keskusteluihin – onhan kyse useimmiten yhdestä elämäsi suurimmista päätöksistä, etkö haluakin tehdä kaikkesi sen eteen, että ratkaisusi ovat mahdollisimman hyviä?
